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　　假肢價(jià)格市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,生活中可以直觀看到許多鮮活的案例,價(jià)格高的假肢銷(xiāo)量越來(lái)越大,低價(jià)假肢逐漸消亡.縱觀以上現(xiàn)象,它決不是偶然,而是一種必然.康利達(dá)假肢廠家從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、營(yíng)銷(xiāo)理論和消費(fèi)趨勢(shì)的角度做以分析和研究。

　　由于國(guó)產(chǎn)高精端假肢技術(shù)不行,研發(fā)能力低下,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些外國(guó)大佬們.但市場(chǎng)的容量總共那么大，狼多肉少、僧多粥少下必然會(huì)產(chǎn)生殘酷的廝殺。假肢廠家要想在眾多同人中沖出一條血路，不用一些計(jì)謀，不想一些策略是沒(méi)戲的。

　　談其中一個(gè)方面：涉及的是假肢定價(jià)，可以說(shuō)這是在銷(xiāo)售策略中至關(guān)重要的一環(huán)。關(guān)于假肢定價(jià)的原則我們只要把握一點(diǎn)：低價(jià)必消亡，中高是趨勢(shì)。

　　假肢價(jià)格低，就決定了假肢渠道利潤(rùn)空間較低，利潤(rùn)空間較低的假肢難以滿足渠道商正常經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)需求，因此會(huì)被假肢廠家主動(dòng)邊緣化和拋棄，繼而轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高的產(chǎn)品;這是經(jīng)商的核心所在，因?yàn)榻?jīng)商的目的就是賺取利潤(rùn)。

　　一款假肢生命周期的長(zhǎng)短，不是由價(jià)格高低決定的，而是由假肢渠道利潤(rùn)空間、消費(fèi)者的關(guān)注度和產(chǎn)品品質(zhì)等因素共同決定的。第 二，產(chǎn)品價(jià)格低意味著產(chǎn)品拉力將逐漸降低，市場(chǎng)活躍度低。

　　假肢價(jià)格低，就決定了企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入的不足，就決定了品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)活躍度較低，這也是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的根本區(qū)別所在，因?yàn)榈蛢r(jià)缺乏政策和推廣空間，繼而意味著假肢會(huì)逐漸淡出消費(fèi)者的視野，進(jìn)而逐漸淡出市場(chǎng)。

　　價(jià)格決定消費(fèi)群，消費(fèi)群決定假肢定位，也就是價(jià)格決定產(chǎn)品定位。真 正決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的是假肢價(jià)值，而假肢價(jià)值是通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)和市場(chǎng)推廣之后所產(chǎn)生的認(rèn)同。但消費(fèi)體驗(yàn)和市場(chǎng)推廣，同樣是需要推廣費(fèi)用做支撐的，而這些動(dòng)作是低價(jià)產(chǎn)品都無(wú)法做到的。

　　俗語(yǔ)道“一份價(jià)錢(qián)一分貨，稀飯喝了不頂餓”。就說(shuō)明了假肢只有好價(jià)格才可能有好品質(zhì)，因?yàn)橛泻脙r(jià)格才可能有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)投入，才可能購(gòu)置優(yōu) 質(zhì)的原材料和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，才有可能生產(chǎn)出高品質(zhì)的假肢，而品質(zhì)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的決定性因素。

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